Tipps für Unternehmenskäufer
Der Wunsch, selbständig zu sein und sein eigener Chef zu sein, nimmt nicht nur bei Führungskräften immer stärker zu. Der Kauf eines Unternehmens hat dabei einige Vorteile gegenüber Neugründungen:
- das Unternehmen ist am Markt etabliert;
- es verfügt über einen bestehenden Kundenstock und über vitale Geschäftsbeziehungen;
- die Produkte und/oder Dienstleistungen sind am Markt bereits platziert und akzeptiert;
- es bestehen bereits eingespielte Teams und Abläufe.
Dennoch bestehen bei Unternehmenskäufen nicht unerhebliche Risiken – vor allem haftungsrechtlicher und finanzieller Natur. Das Schlagwort „darum prüfe wer sich ewig bindet“ hat in diesem Zusammenhang absolute Berechtigung. Der richtige Partner berät und begleitet Sie bei der Selektion, Prüfung und Umsetzung. Er entlastet Sie in zeitlicher Hinsicht und stellt sein Know-How und sein Netzwerk in den einzelnen Phasen zur Verfügung. Kurzum, er sorgt für eine koordinierte und professionelle Abwicklung.
Tipp 1 – Wissen was man will
Eine gute und seriöse Vorbereitung ist letztlich erfolgsentscheidend. Wenn Sie sich ernsthaft überlegen, ein Unternehmen zu erwerben, sollten Sie sich zunächst die Frage stellen, was Sie hinsichtlich Branche und Unternehmensgrösse suchen und wollen: wollen Sie ein Start-up-Unternehmen oder lieber ein alteingesessenes Unternehmen, bevorzugen Sie ein erfolgreiches Unternehmen oder eher die Herausforderung eines Sanierungsfalls?
Tipp 2 – Limits und persönliche Schmerzgrenze
Wo liegen Ihre persönlichen Stärken und Erfahrungen und über welche rechtlichen Möglichkeiten wie bspw. Konzessionen, Meisterprüfungen, etc., verfügen Sie? Überlegen Sie sich genau, wo Ihre ganz persönliche Schmerzgrenze liegt – schon bevor Sie in die ersten Gespräche gehen. Natürlich gilt dies primär für Ihre finanzielle Schmerzgrenze, aber nicht ausschliesslich. Es gibt, neben der finanziellen Perspektive noch viele Themen, die Sie allenfalls für unabänderlich halten, die sich jedoch nach Prüfung als durchaus variabel darstellen.
Tipp 3 – Gute Selektion
Lassen Sie sich ausreichend Zeit, um ohne Zeitdruck mögliche Unternehmen suchen und bewerten zu können. Somit sind Sie in der Lage das „richtige“ Unternehmen zu finden.
Tipp 4 – Gute Partner
Suchen Sie einen Partner, der Sie bei der Suche, Selektion und Ansprache möglicher Übernahmekandidaten unterstützt, indem er sein Know-How, seine Erfahrungen und sein Netzwerk einbringt. Er unterstützt Sie mit Rat durch eigene Erfahrungen, aber auch mit Tat durch z.B. kundige Juristen bei Fragen der geeigneten Rechtsform, durch spezialisierte Banken oder Förderstellen für die Ausarbeitung von Finanzierungsalternativen, bis hin zu versierten Personalberatern für die Beurteilung des bestehenden Managements.