Rudern oder steuern Sie?
Nachfolge aktiv gestalten
Kleine und mittelständische Unternehmen stehen im Fokus unserer Beratungsarbeit. Einen geeigneten Unternehmensnachfolger zu finden ist nicht einfach und in der Regel zeitintensiv. Ihre Vorstellungen werden gemeinsam mit unserem Team evaluiert und aufbereitet. Unsere Übergabeplanung gliedert sich in fünf Phasen. Durch gezieltes Businessplanning rationalisieren wir den Prozess. Wir reduzieren Reibungspunkte, da wir als erfahrene Berater zwischen allen Prozessbeteiligten moderieren. Wir begleiten Sie im gesamten Nachfolgeprozess, von der Entscheidungsfindung bis zur Integration Ihres Nachfolgers.
Dabei stehen wir Ihnen nicht nur während des technischen Verkaufsablaufes zur Seite, sondern berücksichtigen auch die persönlichen und emotionalen Belange, denn schließlich müssen Sie als Unternehmer folgenschwere Entscheidungen über Ihr Lebenswerk treffen. Auch gestandenen Seniorchefs kann das „Loslassen“ schwerfallen. Sie werden sich von Ihrem Unternehmen trennen? Wir motivieren Sie zu einer ehrlichen Auseinandersetzung mit dieser Ausnahmesituation und bereiten Sie auf die eigenen Dynamiken des Nachfolgeprozesses vor. Wir unterstützen Sie, mögliche Bedenken aufzulösen, dem Spannungsfeld von Firma, Familie und eigenen Ansprüchen gerecht zu werden, aber auch Generationskonflikte zu managen, indem wir mit Ihnen einen transparenten, sorgfältigen Ablaufprozess erarbeiten. Wir nehmen die Emotionen heraus und machen Ihr Unternehmen in Zahlen fest. Dies ermöglicht Ihnen einen gelassenen Umgang mit den emotionalen „Fallstricken“ des Nachfolgeprozesses, so dass eine tatsächliche Übergabe der Firma an einen Nachfolger stattfinden kann.
Methodik und Überblick des Nachfolgeprozesses
Erfahrungsgemäss dauert der gesamte Prozess zwischen 4 und 20 Monaten. Abhängig ist die Dauer zum einen vom jeweiligen Unternehmen selbst (Komplexität, Grösse…) sowie von den involvierten Akteuren (Käufer, Verkäufer, Berater…). Für den jeweiligen Initiator dauert es etwa 3-4 Monate länger. Es kann davon ausgegangen werden, dass das Ausarbeiten der Dokumentation bis zu 3 Monaten dauern kann. Die Verhandlungsphase dauert 2-6 Monate und das Prozedere der Banken für Kreditverträge und Begleiturkunden nimmt ebenfalls rund 3 Monate in Anspruch.
Viele Praxisbeispiele zeigen, dass eine kürzere Prozessdauer unwahrscheinlich ist, während eher eine Ausweitung dieses Zeithorizonts eintritt. Nur eine fundierte Dokumentation des Unternehmens inklusive möglicher Bewertungsbandbreiten und eine schnelle Verfügbarkeit für den Kaufinteressenten, reduziert die Prozessdauer. Der Einbezug von kompetenten Beratern mindert den Zeitbedarf für die Vertragsparteien deutlich – sie strukturieren eine professionelle Abwicklung des Prozesses und mindern durch ihre Erfahrung emotionale Reibungspunkte. Die Partnersuche sollte daher gezielt über den Berater erfolgen. Er übernimmt die Vorselektion und erspart so unnötige Leerläufe. Er wahrt Vertraulichkeit und Diskretion.
MH Holistic Management empfiehlt externe Spezialisten für die Phasen der Umsetzung und Implementierung. Hier kommt der Nutzeffekt des Netzwerkgedankens für den Kunden voll zur Geltung. Je nach Tätigkeitsschwerpunkt werden gezielt Professionalisten hinzugezogen. Niemand besitzt das Monopol auf Innovation und Lösungskonzepten, erst excellente Partnerschaften optimieren den Ablauf des Nachfolgeprozesses.
MH unterstützt und begleitet den Gesamtprozess auf den Stufen:
- Initiierung
- Planung
- Strukturierung
- Umsetzung
- Implementierung
Wir initiieren Ihren Nachfolgeprozess und begleiten ihn professionell bis zum Abschluss. Die sorgfältige Umsetzung der Nachfolge hat viele Facetten – vertrauen Sie den Spezialisten!
Stufen
Wie läuft eine erfolgreiche Nachfolge ab? … durch strukturierte Abläufe und dem richtigen Maß bei der Umsetzung.
Projektbeispiele
1. Nachfolgelösung für ein Metallbauunternehmen
Ausgangslage
Eine Führungskraft mit langjähriger Erfahrung im Metallbau (gehobenes Alter) mit dem Wunsch sich selbständig zu machen. Ein MH-Partner hat den Prozess von Anfang an begleitet. Rasch konnte eine Vielzahl von passenden Betrieben über das eigene Netzwerk gefunden werden. Letztlich fokussierten wir uns auf ein Metallbauunternehmen in der Ostschweiz, dessen Eigentümer sich zurückziehen wollte.
Problemstellung
Das Unternehmen arbeitete operativ sehr profitabel, hatte aber keinen großen materiellen Besitz wie Liegenschaften etc. Zudem war es von einem Großkunden und wenigen Mitarbeitern abhängig. Auf dieser Basis musste ein Modus gefunden werden, der das Risiko für den Käufer minimiert, dem Verkäufer aber gleichzeitig einen adäquaten Verkaufspreis sicherstellt.
Lösung
Mit dem Verkäufer wurde eine gestaffelte Kaufpreisberechnung und -zahlung vereinbart, um das Klumpenrisiko abzufedern. Der Verwaltungsrat wurde mit Persönlichkeiten besetzt, um das Netzwerk zu regionaler Industrie und Gewerbe zu nutzen. Die Abhängigkeit vom Großkunden konnte innerhalb von 3 Jahren von 40% auf 8% gesenkt werden, ohne dabei Umsatz und Ertrag zu verlieren. Den Mitarbeitern wurde eine Erfolgsbeteiligung angeboten. Bis heute hat kein Mitarbeiter das Unternehmen verlassen.
2. Nachfolgelösung für ein Baunebengewerbe
Ausgangslage
Ein Unternehmer (Mitte 50) möchte sein Unternehmen, aufgrund nicht vorhandener Nachfolge, strukturieren, damit ein Verkauf möglich wird. Ein MH-Partner hat sich in einem ersten Schritt mit dem Unternehmen auseinandergesetzt und eine langfristige Planung ausgearbeitet.
Problemstellung
Das Unternehmen arbeitete operativ profitabel, hatte aber keinen großen materiellen Besitz wie Liegenschaften etc. Zudem war es stark vom Geschäftsführer und Inhaber abhängig. Auf dieser Basis musste ein Modus gefunden werden, der das Unternehmen für potentielle Käufer interessant macht und das Unternehmen unabhängiger vom Inhaber macht.
Lösung
Zusammen mit dem Unternehmer wurde eine Struktur geschaffen, die eine Übergabe – auch in Stufen – möglich macht. Zusätzlich wurde die Abhängigkeit vom Inhaber gelöst und somit die Möglichkeit einer stufenweisen Übergabe an einen Geschäftspartner oder neuen Käufer ermöglicht. Der letzte Schritt bildet die Auswahl des Käufers oder des Geschäftspartners und die Begleitung der Übergabe.